2月2日，一場(chǎng)價(jià)值2億美元的合作官宣，再次攪動(dòng)企業(yè)人工智能領(lǐng)域的風(fēng)云。云數(shù)據(jù)巨頭Snowflake與AI領(lǐng)頭羊OpenAI達(dá)成多年期戰(zhàn)略合作，不僅讓前者12600家客戶得以打通三大云平臺(tái)的OpenAI模型訪問(wèn)權(quán)限，更敲定了聯(lián)合研發(fā)AI代理的核心目標(biāo)——這不是一次簡(jiǎn)單的技術(shù)互補(bǔ)，而是企業(yè)AI競(jìng)爭(zhēng)從“模型內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“生態(tài)聯(lián)姻”的標(biāo)志性事件。

短短三個(gè)月內(nèi)，Snowflake先后擲出兩筆2億美元的AI大單，先牽手Anthropic，再聯(lián)姻OpenAI；而OpenAI也在兩周前剛與ServiceNow完成類(lèi)似合作，密集的大額交易背后，是企業(yè)AI市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯正在發(fā)生根本性重構(gòu)。曾經(jīng)的“單一模型決勝”時(shí)代已成過(guò)去，一場(chǎng)圍繞數(shù)據(jù)、模型、場(chǎng)景的生態(tài)博弈，正在拉開(kāi)全新戰(zhàn)局。

2億美元換雙向綁定，AI代理成合作錨點(diǎn)

這場(chǎng)備受矚目的合作，本質(zhì)是一場(chǎng)精準(zhǔn)的“能力互補(bǔ)”雙向奔赴，而非簡(jiǎn)單的技術(shù)授權(quán)。從協(xié)議條款來(lái)看，雙方的綁定深度遠(yuǎn)超普通合作伙伴，核心圍繞三大維度展開(kāi)，每一項(xiàng)都直指企業(yè)AI落地的核心痛點(diǎn)。

首先，模型接入實(shí)現(xiàn)“全云覆蓋”，打破平臺(tái)壁壘。根據(jù)協(xié)議，OpenAI的全量模型將通過(guò)Snowflake Cortex AI套件，開(kāi)放給Snowflake的所有客戶，且支持亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌GCP三大主流云平臺(tái)。這意味著，無(wú)論企業(yè)原本使用哪一家的云服務(wù)，都能在熟悉的Snowflake數(shù)據(jù)平臺(tái)內(nèi)，直接調(diào)用OpenAI的前沿模型（包括GPT-5.2等最新版本），無(wú)需額外搭建跨平臺(tái)適配架構(gòu)，大幅降低AI落地的技術(shù)門(mén)檻。同時(shí)，Snowflake內(nèi)部員工也將全面接入ChatGPT Enterprise，助力內(nèi)部研發(fā)與運(yùn)營(yíng)效率提升。

其次，聚焦AI代理研發(fā)，攻堅(jiān)企業(yè)場(chǎng)景落地難題。雙方合作的核心發(fā)力點(diǎn)，是基于OpenAI的代理技術(shù)（包括應(yīng)用程序SDK、AgentKit），在Snowflake平臺(tái)內(nèi)開(kāi)發(fā)全新AI代理解決方案，同時(shí)賦能企業(yè)自主構(gòu)建專(zhuān)屬AI代理。對(duì)于企業(yè)而言，AI代理的價(jià)值在于能夠自動(dòng)化處理復(fù)雜數(shù)據(jù)流程——比如自動(dòng)抓取企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)、完成清洗分析、生成合規(guī)報(bào)告，甚至基于數(shù)據(jù)洞察給出決策建議，真正實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)+智能”的閉環(huán)，而不是停留在孤立的模型調(diào)用層面。Snowflake AI副總裁巴里斯·古爾泰金對(duì)此表示，OpenAI與Snowflake的工程團(tuán)隊(duì)將深度協(xié)同，“雙方互為客戶的身份，讓我們能更精準(zhǔn)地捕捉企業(yè)需求，推動(dòng)技術(shù)與場(chǎng)景的深度融合”。

最后，深化雙向賦能，構(gòu)建技術(shù)協(xié)同。這場(chǎng)合作是“雙向奔赴”而非單向輸出：OpenAI將把Snowflake作為核心數(shù)據(jù)平臺(tái)，用于模型實(shí)驗(yàn)的跟蹤、分析與測(cè)試，借助Snowflake的安全合規(guī)能力，解決大規(guī)模實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的管理難題；而Snowflake則通過(guò)集成OpenAI的模型能力，補(bǔ)齊自身在生成式AI領(lǐng)域的短板，強(qiáng)化“數(shù)據(jù)+AI”一體化優(yōu)勢(shì)。正如Snowflake首席執(zhí)行官斯里達(dá)爾·拉馬斯瓦米所言，“通過(guò)將OpenAI模型引入企業(yè)數(shù)據(jù)，我們讓組織能在最寶貴的資產(chǎn)之上構(gòu)建AI，既保留安全管控能力，又能借助世界級(jí)智能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型”。

值得注意的是，這2億美元的合作并非“一次性投入”，而是多年期的商業(yè)承諾，重點(diǎn)聚焦可靠性、性能優(yōu)化與客戶實(shí)際應(yīng)用效果。這也意味著，雙方的合作不會(huì)停留在表面的技術(shù)對(duì)接，而是將持續(xù)迭代適配企業(yè)需求，形成長(zhǎng)期綁定的生態(tài)關(guān)系——這正是當(dāng)前企業(yè)AI合作的核心趨勢(shì)：從“短期交易”轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)期共建”。

Snowflake的“模型中立”野心

這場(chǎng)合作最耐人尋味的一點(diǎn)，是Snowflake在短短三個(gè)月內(nèi)，先后與Anthropic、OpenAI達(dá)成兩筆一模一樣的2億美元合作。這種“不押注單一玩家”的布局，并非盲目擴(kuò)張，而是Snowflake精心打造的“模型中立”戰(zhàn)略，背后折射出的是企業(yè)AI采購(gòu)的底層邏輯變革。

對(duì)于Snowflake而言，“模型中立”是其鞏固數(shù)據(jù)云龍頭地位的關(guān)鍵棋子。作為全球頂級(jí)的數(shù)據(jù)云提供商，Snowflake的核心優(yōu)勢(shì)在于擁有海量企業(yè)客戶數(shù)據(jù)與成熟的安全合規(guī)體系，但在生成式AI模型研發(fā)上并非強(qiáng)項(xiàng)。選擇同時(shí)與Anthropic、OpenAI兩大頭部玩家合作，既能避免被單一模型供應(yīng)商綁定，又能為客戶提供多元化選擇——畢竟不同模型各有優(yōu)劣，比如OpenAI在通用場(chǎng)景、對(duì)話生成上表現(xiàn)突出，而Anthropic的Claude系列在長(zhǎng)文本處理、合規(guī)性上更具優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)場(chǎng)景靈活選擇。

巴里斯·古而泰金在接受采訪時(shí)，明確表態(tài)了Snowflake的戰(zhàn)略思路：“我們有意保持模型中立，企業(yè)需要選擇空間，不能被單一供應(yīng)商束縛。OpenAI是重要合作伙伴，但我們還與Anthropic、谷歌、Meta等多家企業(yè)合作，構(gòu)建多元化的模型生態(tài)。” 這種布局的核心，是將Snowflake打造為企業(yè)AI的“樞紐平臺(tái)”——無(wú)論客戶選擇哪一款模型，都能在Snowflake上完成數(shù)據(jù)整合、模型調(diào)用與場(chǎng)景落地，從而鎖定企業(yè)的核心數(shù)據(jù)資產(chǎn)，鞏固自身在數(shù)據(jù)云領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

而Snowflake的雙重布局，本質(zhì)上是順應(yīng)了企業(yè)AI采購(gòu)的務(wù)實(shí)趨勢(shì)。如今，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)放棄“押注單一模型”的思路，轉(zhuǎn)而構(gòu)建“模型矩陣”——根據(jù)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景選擇適配的模型，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比。比如，在通用辦公場(chǎng)景使用OpenAI模型，在金融、醫(yī)療等強(qiáng)合規(guī)場(chǎng)景使用Anthropic模型，在數(shù)據(jù)分析場(chǎng)景搭配谷歌Gemini模型。這種“不迷信全能模型，只選最合適工具”的心態(tài)，正在推動(dòng)企業(yè)AI市場(chǎng)從“模型崇拜”走向“實(shí)用主義”。

Snowflake并非個(gè)例。工作流程自動(dòng)化平臺(tái)ServiceNow在2026年1月也宣布，同時(shí)與OpenAI、Anthropic達(dá)成多年期合作，邏輯與Snowflake如出一轍。ServiceNow的高管Amit Zavery直言，與兩家AI實(shí)驗(yàn)室合作是深思熟慮的結(jié)果，“我們要給客戶和員工根據(jù)任務(wù)選擇模型的能力，而不是強(qiáng)迫他們接受單一解決方案”。這種“多模型并行”的合作模式，正在成為企業(yè)AI生態(tài)布局的主流選擇，也讓整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從“模型單挑”轉(zhuǎn)向“生態(tài)團(tuán)戰(zhàn)”。

OpenAI的連環(huán)結(jié)盟：不止于模型，搶占企業(yè)落地入口

與Snowflake的合作，是OpenAI近期企業(yè)布局的又一重要落子。就在兩周前，OpenAI剛與ServiceNow達(dá)成類(lèi)似合作，將自身模型定為ServiceNow企業(yè)客戶的首選智能能力，同樣聚焦AI代理研發(fā)。短短半個(gè)月內(nèi)，接連與兩家企業(yè)軟件巨頭達(dá)成大額合作，背后是OpenAI的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從“模型研發(fā)”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景落地”，通過(guò)綁定基礎(chǔ)設(shè)施龍頭，快速搶占企業(yè)AI市場(chǎng)的核心入口。

回顧OpenAI的企業(yè)合作路徑，其核心邏輯始終清晰：避開(kāi)與同類(lèi)模型廠商的正面內(nèi)卷，轉(zhuǎn)而與人工智能技術(shù)棧中的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)導(dǎo)者結(jié)盟，借助對(duì)方的場(chǎng)景與客戶資源，實(shí)現(xiàn)模型的規(guī)�；�落地。對(duì)于OpenAI而言，模型本身是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但企業(yè)AI落地的關(guān)鍵的是“最后一公里”——數(shù)據(jù)整合、場(chǎng)景適配、安全合規(guī)，這些都不是OpenAI的強(qiáng)項(xiàng)，而Snowflake、ServiceNow等企業(yè)恰好補(bǔ)齊了這些短板。

與Snowflake的合作，OpenAI獲得了三大核心收益。其一，快速觸達(dá)12600家企業(yè)客戶，大幅拓寬企業(yè)市場(chǎng)覆蓋面。Snowflake的客戶涵蓋全球各類(lèi)大中型企業(yè)，尤其是在金融、零售、醫(yī)療等強(qiáng)數(shù)據(jù)需求領(lǐng)域擁有深厚積累，這些客戶都是OpenAI的核心目標(biāo)群體，通過(guò)此次合作，OpenAI無(wú)需逐一拓展客戶，就能借助Snowflake的渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模化滲透。其二，解決企業(yè)落地的合規(guī)難題。Snowflake在數(shù)據(jù)安全、合規(guī)管控上擁有行業(yè)領(lǐng)先的能力，能夠滿足金融、醫(yī)療等強(qiáng)監(jiān)管行業(yè)的AI應(yīng)用要求，而合規(guī)正是企業(yè)AI落地的最大痛點(diǎn)之一——OpenAI通過(guò)綁定Snowflake，相當(dāng)于獲得了“合規(guī)背書(shū)”，大幅降低企業(yè)采用其模型的顧慮。其三，獲得大規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)反饋，助力模型優(yōu)化。OpenAI將Snowflake作為實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)平臺(tái)，能夠獲取海量真實(shí)企業(yè)場(chǎng)景的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將幫助OpenAI優(yōu)化模型的行業(yè)適配能力，讓模型更貼合企業(yè)實(shí)際需求，形成“落地-反饋-迭代”的良性循環(huán)。

值得注意的是，OpenAI的合作策略并非“雨露均沾”，而是精準(zhǔn)綁定“場(chǎng)景入口型”企業(yè)。Snowflake掌控著企業(yè)數(shù)據(jù)入口，ServiceNow掌控著企業(yè)IT服務(wù)與工作流入口，這兩家企業(yè)都能直接觸達(dá)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景，能夠幫助OpenAI的模型快速嵌入企業(yè)工作流，而不是停留在“工具級(jí)應(yīng)用”層面。這種“模型+入口”的合作模式，比單純的技術(shù)授權(quán)更具粘性，也能讓OpenAI在激烈的企業(yè)AI市場(chǎng)中，占據(jù)更有利的位置。

不過(guò)，OpenAI在企業(yè)市場(chǎng)的布局也面臨挑戰(zhàn)。一方面，同類(lèi)模型廠商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，Anthropic、谷歌、Meta等都在加速企業(yè)合作布局，尤其是Anthropic的崛起，已經(jīng)在部分領(lǐng)域形成分流；另一方面，OpenAI始終保持低調(diào)，拒絕在新聞稿之外分享任何交易細(xì)節(jié)，這種神秘感雖然能維持話題熱度，但也可能讓部分企業(yè)在合作決策時(shí)產(chǎn)生顧慮——畢竟對(duì)于企業(yè)而言，長(zhǎng)期合作需要足夠的透明度與確定性。

企業(yè)AI市場(chǎng)沒(méi)有獨(dú)霸者

Snowflake與OpenAI的合作，以及近期密集的企業(yè)AI大額交易，共同指向一個(gè)結(jié)論：企業(yè)AI市場(chǎng)沒(méi)有任何一家企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)獨(dú)霸，多強(qiáng)共生、生態(tài)互補(bǔ)將成為長(zhǎng)期格局。而這場(chǎng)格局重構(gòu)的背后，是市場(chǎng)、技術(shù)、資本三大力量的共同推動(dòng)。

首先，市場(chǎng)需求推動(dòng)“多模型并行”成為主流。如今，企業(yè)AI已經(jīng)從“嘗鮮期”邁入“規(guī)�；�落地期”，2025年全球企業(yè)生成式AI支出飆升至370億美元，較2024年增長(zhǎng)3.2倍，其中AI應(yīng)用支出190億美元，基礎(chǔ)設(shè)施支出180億美元。隨著應(yīng)用場(chǎng)景的不斷豐富，企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到，沒(méi)有一款模型能夠適配所有場(chǎng)景——OpenAI擅長(zhǎng)通用對(duì)話與內(nèi)容生成，Anthropic強(qiáng)于長(zhǎng)文本處理與合規(guī)性，谷歌Gemini在多模態(tài)與數(shù)據(jù)分析上有優(yōu)勢(shì)，Meta的Llama系列則勝在開(kāi)源靈活。因此，構(gòu)建“模型矩陣”，根據(jù)場(chǎng)景靈活調(diào)度模型，成為企業(yè)的最優(yōu)選擇。

a16z的最新調(diào)研數(shù)據(jù)印證了這一趨勢(shì)：高達(dá)81%的企業(yè)在同時(shí)使用三種或更多的模型，這一比例在一年前還只有68%。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始像工匠挑選工具一樣，為不同崗位匹配最合適的AI模型——用OpenAI處理通用辦公場(chǎng)景，用Anthropic處理金融合規(guī)場(chǎng)景，用谷歌模型處理數(shù)據(jù)分析場(chǎng)景。這種務(wù)實(shí)的選擇，直接推動(dòng)了企業(yè)與多家AI廠商的合作，也讓市場(chǎng)難以形成單一壟斷。

其次，資本視角的分歧，折射出市場(chǎng)的多元可能性。目前，關(guān)于企業(yè)AI市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，不同投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研給出了截然不同的答案——Menlo Ventures（Anthropic的最大投資方之一）的報(bào)告顯示，截至2025年底，Anthropic以40%的市場(chǎng)份額占據(jù)榜首，OpenAI滑落至27%，谷歌以21%位居第三；而Andreessen Horowitz（a16z，OpenAI的投資方）的報(bào)告則稱，OpenAI仍是企業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，78%的受訪企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)境中使用了OpenAI的模型。

這些相互矛盾的調(diào)研結(jié)果，看似混亂，實(shí)則反映了企業(yè)AI市場(chǎng)的多元格局。一方面，投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研存在“利益關(guān)聯(lián)”傾向，自然會(huì)偏向自家投資的企業(yè)；另一方面，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)對(duì)模型的選擇存在差異，比如大型金融企業(yè)更傾向于Anthropic的合規(guī)優(yōu)勢(shì)，中小型科技企業(yè)更青睞OpenAI的生態(tài)成熟度，谷歌則在谷歌云用戶群體中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這種差異化的選擇，讓沒(méi)有任何一家廠商能夠壟斷所有細(xì)分市場(chǎng)，反而形成了“各占一隅、相互競(jìng)爭(zhēng)”的格局。

更重要的是，生態(tài)博弈取代模型競(jìng)爭(zhēng)，成為市場(chǎng)核心矛盾。正如a16z在報(bào)告中指出的，企業(yè)AI的終局不是模型之戰(zhàn)，而是“工作流之戰(zhàn)”�；�礎(chǔ)模型的競(jìng)爭(zhēng)正在快速“工具化”“商品化”，企業(yè)追求的不再是“最頂尖的模型”，而是“能嵌入現(xiàn)有工作流、解決實(shí)際問(wèn)題的解決方案”。因此，單純的模型研發(fā)已經(jīng)不足以支撐企業(yè)在市場(chǎng)中立足，必須聯(lián)合基礎(chǔ)設(shè)施、場(chǎng)景應(yīng)用、數(shù)據(jù)服務(wù)等環(huán)節(jié)的玩家，構(gòu)建完整的生態(tài)體系。

目前，企業(yè)AI市場(chǎng)已經(jīng)形成幾大生態(tài)陣營(yíng)。第一陣營(yíng)是“微軟+OpenAI”，依托微軟365、GitHub等辦公與開(kāi)發(fā)工具，將OpenAI模型原生嵌入企業(yè)工作流，掌控了數(shù)億知識(shí)工作者的入口，65%的企業(yè)表示更傾向于選擇現(xiàn)有供應(yīng)商的AI解決方案，微軟的生態(tài)壁壘難以撼動(dòng)；第二陣營(yíng)是“數(shù)據(jù)廠商+多模型”，以Snowflake為代表，通過(guò)綁定OpenAI、Anthropic等多家模型廠商，打造“數(shù)據(jù)+AI”一體化平臺(tái)，聚焦數(shù)據(jù)密集型場(chǎng)景；第三陣營(yíng)是“垂直場(chǎng)景+專(zhuān)屬模型”，以ServiceNow、Salesforce等為代表，結(jié)合自身垂直場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合多家模型廠商開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬解決方案，聚焦工作流自動(dòng)化、客戶管理等細(xì)分領(lǐng)域；第四陣營(yíng)是“開(kāi)源模型+云廠商”，谷歌、Meta通過(guò)開(kāi)源模型吸引開(kāi)發(fā)者，結(jié)合自身云服務(wù)優(yōu)勢(shì)，搶占中小企業(yè)市場(chǎng)。

這四大陣營(yíng)之間并非完全對(duì)立，反而存在大量合作空間。比如，Snowflake的平臺(tái)可以接入微軟Azure的云服務(wù)，ServiceNow的解決方案可以調(diào)用OpenAI的模型，形成“生態(tài)互補(bǔ)”的格局。這種“競(jìng)爭(zhēng)中有合作”的關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化了多強(qiáng)共生的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

Snowflake與OpenAI的2億美元合作，撕開(kāi)了企業(yè)AI戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的序幕。這場(chǎng)合作沒(méi)有贏家通吃的劇本，而是雙方借助各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的共贏——Snowflake補(bǔ)齊AI能力，鞏固數(shù)據(jù)云龍頭地位；OpenAI搶占落地入口，拓寬企業(yè)市場(chǎng)；而最終受益的，是廣大企業(yè)客戶，他們獲得了更靈活、更安全、更貼合場(chǎng)景的AI解決方案。

回望企業(yè)AI的發(fā)展歷程，從早期的模型內(nèi)卷，到如今的生態(tài)共生，市場(chǎng)正在逐漸回歸理性：AI的終極價(jià)值，不是某一家企業(yè)的技術(shù)壟斷，而是通過(guò)技術(shù)與場(chǎng)景的深度融合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)效率提升與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。對(duì)于模型廠商而言，單純的技術(shù)領(lǐng)先已經(jīng)不夠，必須學(xué)會(huì)擁抱生態(tài)、適配場(chǎng)景；對(duì)于企業(yè)軟件廠商而言，唯有保持開(kāi)放中立，構(gòu)建多元化生態(tài)，才能鎖定客戶、立足市場(chǎng)；對(duì)于企業(yè)客戶而言，務(wù)實(shí)選擇、構(gòu)建適合自身的模型矩陣，才能讓AI真正產(chǎn)生價(jià)值。

       原文標(biāo)題 : 2億美元結(jié)盟！Snowflake×OpenAI深度合作：AI沒(méi)有獨(dú)霸者，只有生態(tài)贏家